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李保芳:千億企業集團正在向我們走來

2018-1-13 18:02:41      點擊:
    1月11日,茅臺2018年度工作會舉行,茅臺集團黨委書記、總經理李保芳直言茅臺過去一年里最大的收獲,是“酒香、風正、人和”成為了3萬多名員工的共同心聲、理念、自覺,更激情吐露沉甸甸的“900億”目標:“如果今年能實現900億,明年我們就下決心努力拿下1000億。”
                                      “2017年的發展,殊為不易”
    “著力于基礎與后勁、增長與效益、黨建與環境三組關鍵詞,成就了2017年的不平凡。”李保芳說,“作為飄香世界的中國名片,茅臺越來越具有世界級品牌的綜合實力和影響力。”
    據了解,世界知名品牌價值及戰略咨詢公司、英國知名品牌評估機構Brand Finance公布的2017年全球最具價值品牌500強榜單中,茅臺位列118位,較上年上升66位;
    該機構發布的“2017全球烈酒品牌價值50強”排行榜中,茅臺以115.48億美元的品牌價值,繼續高居榜首,且品牌價值較上年增加57.77億美元、接近翻番,較位列第二的尊尼獲加高出70億美元。
    在李保芳看來,茅臺已步入新的上升發展周期,步履更加堅定、步伐更加堅實,而最大的收獲是茅臺的政治生態和發展環境越來越好,“酒香、風正、人和”已經成為3萬多名員工共同的心聲、共同的理念、共同的自覺。
    據了解,2017茅臺各項主要指標遠超預期,完成銷售收入764億元,同比增長50.5%,超年度計劃27個百分點;完成增加值664億元,同比增長43.5%,超年度計劃33個百分點,約占全省規模以上工業增加值的15.4%;上交稅金256億元,同比增長37.6%,超年度計劃28個百分點,占全省一般公共預算收入的15.9%。
    李保芳說,2017主要指標計劃均為近年來最高,在這樣的基礎上,主要經濟指標仍然實現了大額兩位數增長,效益遠超預期,成績難能可貴,也為2018年和“十三五”工作奠定了更加堅實的基礎。
    “尤為難得、更為可喜的是,在茅臺酒銷量同比增長32.8%的情況下,集團收入同比增幅高達50%以上,這充分表明系列酒和其他板塊開始全面發力。”
    他說,2017年,茅臺的整體管控能力和水平明顯增強,一大批棘手問題得以解決:    
解決的棘手問題
    習酒公司上臺階的機會來了;
    技開公司未來發展的后勁更足了;
    置業公司各項工作推進見效了,三亞海棠灣酒店項目重回正軌、加速推進,朝著預期目標堅實邁進;
    西豐健康產業公司白酒生產線投產,黔茅系列產品全面推向市場了;
    葡萄酒公司歷時兩年成功止住下滑趨勢,即將迎來盈虧平衡的轉折點,酒莊建設今年可以完工了;
    生態農業公司逐步打開局面、走上軌道了;
    循環產投公司歷史遺留問題基本厘清,2018年一定會有一個可靠的解決結果了;
    文旅公司立足做好工業旅游,開始關注產業,不再依賴賣酒過日子了;
    一批經營不善、作用不大的子公司開始撤銷了;酒店板塊統一管理了……
    在李保芳看來,茅臺的定力越來越強,自信越來越強。
    表現在市場上,則是以“講良心、負責任”的態度打出精彩組合拳,理性應對,旺而不亂。
    在價格上漲、貨源短缺的雙重擠壓下,堅持“統籌兼顧、內外并行、多方施策”,盡最大努力滿足市場需求和價格預期,較好地平衡了供需,兼顧了各方,成功應對了茅臺從買方市場完全轉為賣方市場這一重大變化。
    讓李保芳不斷稱許的是,通過積極搶抓消費升級機遇,全面推進“建網絡、抓陳列、搞品鑒”三大工程,茅臺系列酒全線大漲、業績井噴、“量效齊升”,完成銷量3萬噸、銷售收入65億元,提前一年實現“三步走”目標,已基本與茅臺酒形成了“雙輪驅動”的發展格局。
    “經過激烈的市場變化洗禮,我們進一步找到了線上線下融合的突破口和結合點,進一步增強了市場駕馭的能力,市場調控手段和技巧也更為嫻熟。”李保芳這樣說。
    2017年3月起,茅臺主動赴瀘州老窖、汾酒、西鳳、洋河、宋河、古井貢等兄弟企業走訪交流、學習借鑒,以傳統文化“誠、信、和”為核心,就打造中國白酒“金三角”、推動中國白酒“走出去”、共促白酒行業發展以及工藝傳承與創新、質量標準和把控等作了深度交流,不斷增進傳統友誼,達成發展共識,推動行業整體互動交流越來越深入。茅臺發展的外部環境越來越友好,行業形象也越來越好。
    2017年2月到訪的四川白酒行業代表團和8月到訪的汾陽市委、汾酒集團地企代表團一行,在茅臺都得到了高規格接待,對“中國名酒·杏花村論壇”的邀請,茅臺也給予了積極響應。
    2017年9月,茅臺還本著“平等、合作、互利、共贏”的原則,聯合五糧液、瀘州老窖、郎酒,攜手走進東北,成功舉辦了“川黔名酒·情系東北”推介活動,刷新了“朋友圈”,擴大了“粉絲群”。
    李保芳說,胸懷益發開闊的茅臺,持續引領行業“競合”發展新風,面對社會關注,表現出越來越強的自信。
    李保芳說,在茅臺心里,“讓老百姓喝上平價好酒”是一份沉甸甸的承諾,茅臺必將全力兌現。
 
    2017年,本著“民心是最大的政治”的初衷,茅臺立足于“給足經銷商休養生息的合理利潤空間,穩住百姓消費者能喝敢喝的合理價格區間”,以強力的政治擔當、起碼的從業良心,保持定力、精準發力,采取計劃調節、供應優化、價格穩控等一攬子措施,有效管控了茅臺酒市場價格,兌現的承諾。
    李保芳說,如今春節將近,茅臺已經妥善安排,春節前,計劃投放不少于7000噸茅臺酒、6000噸系列酒,確保春節以前的投放量,分別達到全年計劃的25%、20%,盡最大努力滿足市場需求。
“2018,我們要跳起來摘桃子”
    對于2018,李保芳說,中國特色社會主義進入新時代,茅臺隨之迎來重大歷史機遇,其中既有十九大釋放的新時代紅利,也有中央經濟工作會議定調,特別是習近平新時代中國特色社會主義經濟思想的指引,還有全省經濟工作會議的統籌安排和指導。
 
    當中,與茅臺密切相關的有六點:
 
    一是把發展經濟的著力點放在實體經濟上,為我們提供了前所未有的新機遇;
    二是堅持穩中求進工作總基調,財政政策、貨幣政策等穩定經濟發展的重大措施將繼續保持積極穩健;
    三是堅決打贏脫貧攻堅戰,將極大地加快全面小康進程,進一步促進消費升級,擴大消費群體,帶來新的市場空間;
 
    四是堅定不移全面從嚴治黨,將營造更加良好的政治生態和發展環境;
    五是加快完善社會主義市場經濟體制,培育具有全球競爭力的世界一流企業,必將釋放新的政策紅利;
    六是全省經濟工作會議提出,“要在做強做優國有企業上取得突破。以目前情況,茅臺最有基礎、最具條件。”
    “能快則快,不設上限,不留后路”,李保芳形象地說,對于2018,“要能跳起來摘桃子”——
跳起來摘桃子
    ——含稅收入900億元,同比增長18%以上;
    ——增加值780億元左右,同比增長17%;
    ——白酒產量12.75萬噸;
    ——白酒銷量12.7萬噸;
    ——上交稅收300億元,同比增長17%;
    ——股份公司以外的其他公司收入集團占比10%左右;
    ——確保安全實現“雙百雙零三低”。
    李保芳總結說,要實現以上目標,關鍵在于能否持續攻堅,推動實現優質穩產;
    樹立和強化“大質量”意識,全面優化供應鏈;
    著力提高供給有效性,提升營銷工作水平;
    扎實推進集團管控,加快形成“1+N”協同發展新局面,2018年起,凡是不具有社會公益性質、不屬于在建或試生產項目的子公司,都不允許虧損;
    強化戰略意識,加快建立茅臺研究院,優化戰略規劃,強化戰略執行,集中力量實施一批重大工程項目,包括實施基酒產能“雙擴建”工程、智慧茅臺工程等,著力增強發展后勁。
    李保芳強調說,茅臺酒的市場已經完全由買方市場轉變為賣方市場,系列酒也已成為緊俏資源。但這也是最不好把握、最容易出問題的時候。
    要保持理性和清醒,善于運用辯證思維、動態思維審視市場、研究市場、做好市場,爭取工作主動。
    當前來講,做好營銷、管好市場的落腳點,就是要把茅臺酒和系列酒的終端價管住管好。
    茅臺酒營銷,要牢牢把握市場平衡、價格穩定兩項工作重點,主動適應“人民群眾對美好生活的向往”消費升級新趨勢,認真落實價格指導機制,著力推動線上線下融合,進一步完善和升級營銷體系,下大力氣培養茅二代和忠實消費者,緊緊地把企業、經銷商和消費者聯系在一起,形成“廠商一家人”的新合力,努力尋求和實現供給端與需求側的動態平衡,把茅臺酒市場做得更有水平。
    系列酒營銷,要繼續推進“建網絡、抓陳列、搞品鑒”三大工程, 按照“抓基礎,樹品牌,強管理,保盈利,大單品”的思路,著力解決好管理跟不上、營銷基礎薄弱、體系不完整、品牌培育有差距、消費群體不穩定等問題,推動系列酒進入規模發展期、消費群體培育期、大單品塑造期,加快做強做優做大系列酒,打造集團重要和穩定的增長極。
    其他子企業,則要堅持一企一策、一品一策,實施單品上規模培育計劃,推動習酒窖藏1988等重點單品上臺階,打造一批1億元級、10億元級單品;要著力增強市場意識,統籌抓品牌、抓隊伍、抓效益,切實提高競爭能力。
    李保芳說,突出文化內涵,深入實施“文化建設暨服務提升年”活動,講故事、謀大事、做實事,著力打造產業生態鏈、價值觀生態鏈、文化生態鏈,推動茅臺文化創造性轉化、創新性發展,不斷優化供給質量,是推動文化茅臺發展邁入新時代的堅實基礎。
    李保芳說,全面從嚴治黨永遠在路上,茅臺要堅持把黨的建設作為第一政績、第一抓手,始終保持黨的先進性、純潔性,進一步激發黨員干部員工的積極性、主動性和創造性,不斷提升各級黨組織的政治領導力、思想引領力、群眾組織力和社會號召力。
    要突出抓好政治建設、強化黨建工作責任、抓好干部隊伍建設,大興調查研究、苦干實干、勤儉節約三風,提高工作質量和水平。
    李保芳說,未來可期,但茅臺仍須清醒看到自身存在的許多重點難點焦點問題,要妥善應對:比如發展不協調、不平衡、不適應問題仍很突出;大茅臺觀念、大集團意識和一盤棋思想還需進一步深化;戰略研究不夠等。
    針對不斷刷新的股價和市值新高,李保芳誠懇地說,資本市場主要是讓投資者基于自身判斷,對心理預期進行預支和兌現。
    “我們希望,茅臺的股票,是投資者分享茅臺價值的載體,而不是短線博弈的籌碼;茅臺的股價,是茅臺價值的真正體現,而不是因情緒化跟進,甚至投機性冒進而促成的走高。”
    他說,歡迎投資者以理性和專業的態度,以務實和長遠的眼光,看待茅臺、投資茅臺。
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